Вы тратите деньги на рекламу, а карточка всё равно не продаёт — скорее всего, проблема внутри неё. Разбираем пять ошибок, которые чаще всего встречаются у продавцов на Wildberries.
1. Ключевые слова «в лоб» вместо органичного текста
Алгоритм WB читает описание, но покупатель — тоже. Перечисление ключей через запятую не работает: важно вписывать их естественно в заголовок, характеристики и описание. Используйте Wordstat и внутреннюю аналитику WB, чтобы найти реальные запросы своей аудитории.
2. Главное фото без инфографики
У покупателя есть 2–3 секунды, чтобы выбрать именно вашу карточку в выдаче. Белый фон без текста и акцентов проигрывает конкурентам, которые вынесли ключевые преимущества прямо на изображение.
3. Незаполненные характеристики и «скрытые» поля
В карточке есть поля, которые продавцы игнорируют: состав, назначение, особенности. WB учитывает их при ранжировании в фильтрах. Пропустили поле — потеряли часть трафика из поиска по фильтрам.
4. Одинаковые ключи в разных вариантах
Если у товара несколько цветов или размеров, многие копируют описание один в один. Алгоритм воспринимает это как дубль. Каждый вариант стоит немного отличать по тексту и ключам.
5. Видео и рич-контент — в самом конце приоритетов
Карточки с видео и заполненным рич-контентом получают приоритет в показах. Это бесплатный инструмент — но большинство продавцов его не используют.
- Проверьте заполненность всех полей характеристик
- Добавьте инфографику на главное фото
- Загрузите хотя бы одно видео
Проведите аудит своей карточки прямо сейчас: откройте её глазами покупателя и пройдитесь по каждому из пяти пунктов. Напишите в комментариях, какую ошибку нашли — разберём вместе.