Алексей Никонов пригласил в подкаст WB Партнёры основателя сервиса Wildbox Владлена Строканя. В интервью предприниматель поделился реальным опытом работы на Wildberries — от первых шагов до выстраивания устойчивого бизнеса. Разбираем ключевые тезисы и объясняем, что они означают на практике.

Excel — фундамент любого бизнеса на маркетплейсе

Главная мысль Владлена звучит просто: «Бизнес должен начинаться в Excel». За этим стоит конкретная идея — прежде чем выйти на маркетплейс, продавец обязан просчитать юнит-экономику до копейки. Комиссия WB, логистика, хранение, возвраты, налоги, реклама — всё это съедает маржу быстрее, чем кажется на старте.

На практике это означает: не запускайте товар, пока не знаете точную себестоимость единицы и не рассчитали точку безубыточности. Таблица в Excel или Google Sheets с моделью юнит-экономики — это не бюрократия, а защита от кассового разрыва.

Онлайн-рынок в 2026: к чему готовиться

По словам Строканя, конкуренция на маркетплейсах продолжит расти. Побеждать будут те, кто:

  • работает с данными и умеет читать аналитику;
  • строит повторные продажи через качество товара и сервис;
  • своевременно адаптирует ассортимент под спрос.

Для продавца это сигнал: инвестируйте не только в закупку товара, но и в инструменты аналитики. Понимание трендов на 6–12 месяцев вперёд даёт реальное конкурентное преимущество.

Доверие к продукту — главный актив

Строкань особо выделил тему доверия: покупатель возвращается к продавцу, которому верит. Рейтинг карточки, честные фотографии, корректное описание и стабильное качество товара — это не детали, а основа долгосрочного бизнеса. Один негативный отзыв из-за несоответствия товара описанию может перечеркнуть десятки положительных.

Личный бренд продавца: зачем он нужен

Ещё один важный тезис — развитие личного бренда. Сегодня покупатели и партнёры всё чаще выбирают не просто товар, а историю и человека за ним. Продавец, который открыто рассказывает о своём пути, быстрее получает доверие аудитории и легче привлекает оптовых клиентов или инвесторов.

Это особенно актуально в нишах с высокой конкуренцией: личный бренд становится дополнительным фильтром, который выделяет вас среди сотен похожих магазинов.

Вывод для продавца

Интервью Владлена Строканя — хорошее напоминание о базовых принципах, которые часто игнорируют в погоне за быстрым результатом. Считайте экономику до запуска, следите за качеством, стройте репутацию и не бойтесь быть публичным. Именно эти факторы отделяют устойчивый бизнес от временного успеха на маркетплейсе.