Wildberries провёл обучающую трансляцию, посвящённую моделям продаж с доставкой силами продавца. Разбираем три ключевые схемы: «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — и объясняем, кому и зачем они нужны.

Три модели доставки: в чём разница

  • DBS («Витрина») — продавец сам хранит товар и доставляет его покупателю. Wildberries выступает витриной для привлечения трафика, логистика полностью на стороне продавца.
  • EDBS («Витрина экспресс») — аналог DBS, но с акцентом на скорость: доставка осуществляется в сжатые сроки, как правило в день заказа или на следующий день. Подходит для продавцов с налаженной курьерской службой.
  • C&C («Самовывоз из магазина продавца») — покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирает его самостоятельно из физической точки продавца. Актуально для тех, у кого есть офлайн-присутствие.

Кому это выгодно на практике

Модели DBS и EDBS особенно интересны продавцам, которые работают с крупногабаритными, хрупкими или скоропортящимися товарами — категориями, где стандартная FBO-логистика через склады Wildberries создаёт риски повреждения или потери качества. Также эти схемы подходят для товаров с высоким средним чеком, где продавец хочет контролировать упаковку и сервис.

Модель C&C выгодна продавцам с розничными точками: она позволяет конвертировать онлайн-трафик маркетплейса в офлайн-визиты, что открывает дополнительные возможности для кросс-продаж прямо в магазине.

Что нужно учесть перед подключением

  • Логистические мощности. DBS и EDBS требуют собственной или партнёрской курьерской службы с чёткими SLA по срокам.
  • Штрафы за просрочку. Wildberries жёстко отслеживает соблюдение сроков доставки — нарушения напрямую влияют на рейтинг карточки и видимость товара.
  • Складская инфраструктура. Вы берёте на себя хранение, сборку и маркировку — убедитесь, что процессы выстроены до первых заказов.
  • Зоны доставки. EDBS ограничен географически: уточните, покрывают ли ваши возможности нужные регионы.

Вывод для продавца

Модели с доставкой силами продавца — это не замена FBO, а дополнительный канал для специфических категорий и бизнес-моделей. Если у вас есть надёжная логистика и желание контролировать клиентский опыт, DBS или EDBS могут стать конкурентным преимуществом. Главное — трезво оценить свои операционные возможности до подключения, чтобы высокий рейтинг не пострадал из-за срывов сроков.