Wildberries провёл прямой эфир совместно с СДЭК, посвящённый работе по модели DBS («Витрина») — схеме, при которой продавец самостоятельно хранит товар и организует его доставку покупателю. Разбираемся, что это означает на практике и стоит ли переходить на эту модель.

Что такое DBS и чем она отличается от FBO/FBS

При работе по модели DBS (Delivery by Seller) маркетплейс выступает только витриной: покупатель оформляет заказ на Wildberries, а всю логистику — хранение, упаковку и доставку — берёт на себя продавец. В отличие от FBO (товар на складе WB) и FBS (товар у продавца, но доставка через WB), при DBS вы полностью контролируете цепочку поставок.

Кому подходит модель DBS

  • Продавцам крупногабаритных товаров — мебель, стройматериалы, спортивное оборудование, которые сложно и дорого хранить на складе маркетплейса.
  • Товарам с индивидуальными параметрами — продукция под заказ, изделия с персонализацией, нестандартные размеры.
  • Региональным продавцам, у которых уже выстроена собственная логистика и нет смысла везти товар на склад WB.
  • Продавцам скоропортящихся товаров или позиций с особыми условиями хранения.

Зачем интегрироваться со СДЭК

Самостоятельная организация доставки — главная головная боль продавца на DBS. Интеграция с СДЭК решает эту проблему: вы получаете автоматическую передачу данных о заказах, генерацию накладных и отслеживание посылок без ручного труда. Это снижает количество ошибок и ускоряет обработку заказов — критически важно для рейтинга продавца на Wildberries.

Практические последствия для продавца

Переход на DBS требует чёткой операционной готовности. Wildberries строго следит за соблюдением сроков доставки: просрочки напрямую бьют по рейтингу карточки и видимости в поиске. Поэтому перед подключением убедитесь, что у вас:

  • Налажен склад и процесс сборки заказов (желательно не более 1 дня).
  • Есть договор с транспортной компанией с чёткими SLA по срокам забора и доставки.
  • Настроена интеграция учётной системы с API маркетплейса и ТК — для автоматической передачи трек-номеров.

Как подключить СДЭК к DBS на Wildberries

По данным вебинара WB, процесс состоит из нескольких шагов: заключение договора со СДЭК, настройка интеграции через личный кабинет WB в разделе логистики, выбор сценария автоматизации (API или через интерфейс ТК). Wildberries предлагает несколько вариантов подключения — под разный уровень технической готовности продавца.

DBS — не самая простая модель, но для ряда товарных категорий это единственный рабочий вариант выйти на маркетплейс с конкурентными ценами. Правильно выстроенная логистика через надёжного партнёра вроде СДЭК делает эту схему вполне управляемой.