Wildberries усиливает ставку на модель FBS (Fulfillment by Seller) в сегменте Fashion. Дмитрий Рогов, руководитель бизнес-юнита Fashion, в интервью Forbes рассказал о том, как маркетплейс помогает продавцам одежды, обуви и аксессуаров перестроить бизнес-процессы под работу со своего склада.
Почему Fashion и FBS — это логично
Одежда и обувь — один из самых сложных сегментов для хранения на складе маркетплейса. Большое количество размеров, цветов, сезонность и высокий процент возвратов делают хранение по FBO дорогим и рискованным. Переход на FBS позволяет продавцу:
- Самостоятельно управлять остатками — не замораживать деньги в товаре на чужом складе
- Гибко реагировать на сезонность — убирать неактуальные позиции без затрат на возврат или утилизацию
- Контролировать качество упаковки — особенно важно для премиальных брендов и деликатных тканей
- Снижать издержки на логистику — не платить за хранение неликвида на складах WB
Что Wildberries предлагает продавцам Fashion-сегмента
По словам Рогова, платформа внедряет специальные инструменты и меры поддержки для бесшовного перехода на FBS. Речь идёт об адаптированных условиях для Fashion-селлеров: упрощённой интеграции с системами учёта товара, обновлённых требованиях к упаковке и маркировке, а также о поддержке в настройке логистических процессов.
Wildberries заинтересован в росте сегмента — Fashion традиционно входит в топ по объёму продаж на платформе, и переход продавцов на FBS снижает нагрузку на складскую инфраструктуру маркетплейса.
Что это значит для вас как продавца
Если вы продаёте одежду, обувь или аксессуары на Wildberries и до сих пор работаете по FBO, сейчас — хороший момент пересмотреть модель. Особенно если у вас:
- Широкая размерная линейка с неравномерным спросом
- Сезонный ассортимент с частыми обновлениями коллекций
- Высокий процент возвратов, которые требуют проверки перед повторной продажей
- Собственный склад или возможность его организовать
Переход на FBS требует выстроенных процессов: быстрой сборки заказов, стабильной отгрузки и чёткого учёта остатков. Именно здесь фулфилмент-партнёр может стать ключевым звеном — он берёт на себя хранение, сборку и отгрузку, пока вы фокусируетесь на продукте и продажах.
Fashion-сегмент на WB растёт, и маркетплейс создаёт условия для этого роста через FBS. Продавцы, которые выстроят эффективную логистику уже сейчас, получат конкурентное преимущество в высокий сезон.