Wildberries официально напомнил продавцам о механике снижения комиссии при работе по моделям FBS и DBS. Если вы продаёте со своего склада, эта информация напрямую влияет на вашу маржинальность — и её стоит знать наизусть.

Три модели продаж со своего склада

На Wildberries существует несколько моделей работы: FBW (со склада маркетплейса), FBS («Маркетплейс» — доставка силами WB, отгрузка со склада продавца) и DBS («Витрина» — доставка полностью на стороне продавца). Модели можно комбинировать: например, крупногабаритный товар отправлять по DBS, а стандартный — по FBS или FBW.

Как работает скидка на комиссию

Ключевое преимущество быстрой работы — снижение базовой комиссии маркетплейса:

  • FBS: отгрузка до 13 часов — комиссия снижается на 5 п.п.
  • FBS: отгрузка от 13 до 42 часов — комиссия снижается на 3,5 п.п.
  • DBS: доставка покупателю в течение 24 часов с момента оформления заказа — комиссия снижается на 2 п.п.

На первый взгляд цифры кажутся небольшими, но в пересчёте на реальный оборот эффект существенный. При обороте 1 000 000 рублей в месяц снижение комиссии на 5 п.п. даёт экономию до 50 000 рублей ежемесячно.

Что это означает для продавца на практике

Чтобы стабильно получать максимальную скидку по FBS, нужно выстроить чёткий операционный процесс: быстрая сборка, своевременная передача в службу доставки и контроль сроков на каждом этапе. Именно здесь многие продавцы теряют деньги — не из-за высокой комиссии, а из-за хаоса на складе.

Если вы ведёте бизнес самостоятельно и не успеваете отгружать заказы в нужные сроки, стоит рассмотреть передачу фулфилмента на аутсорс. Профессиональный фулфилмент-оператор обеспечивает отгрузку заказов в течение нескольких часов после поступления — и вы гарантированно попадаете в категорию с минимальной комиссией.

Как выбрать подходящую модель

При выборе модели продаж ориентируйтесь на несколько факторов:

  • Объём заказов — при высоком потоке FBW удобнее, при низком — FBS выгоднее по хранению
  • Тип товара — хрупкие или крупногабаритные позиции часто лучше доставлять самостоятельно через DBS
  • Скорость обработки — если склад не справляется с отгрузкой до 13 часов, комиссия автоматически растёт
  • География — для регионов с редкими рейсами WB DBS может быть единственным рабочим вариантом

Комбинирование моделей — это не усложнение, а инструмент оптимизации. Главное — чтобы логистика за каждой моделью была выстроена чётко и предсказуемо.