Wildberries выпустил новое видео, в котором селлер с 10-летним опытом Артём Самодуров, владелец бренда SPLASH, делится реальным кейсом перехода на модель FBS. Примечательно, что переход произошёл всего месяц назад — и за это время предприниматель уже успел выстроить новые процессы и получить первые результаты.

Что такое FBS и почему это важно

FBS (Fulfillment by Seller) — модель работы, при которой продавец хранит товар у себя на складе и самостоятельно собирает заказы, а доставку до покупателя берёт на себя Wildberries. Это прямая альтернатива FBO, где товар заранее отгружается на склад маркетплейса.

  • Плюс FBS: вы контролируете остатки и не платите за хранение на складе WB
  • Плюс FBS: гибкость при работе с широким ассортиментом или крупногабаритным товаром
  • Минус FBS: требует чёткой логистики на стороне продавца — сборка, упаковка, передача заказов в срок
  • Минус FBS: при высоких объёмах нагрузка на операционные процессы резко возрастает

Что это означает для вас как продавца

Кейс Артёма показывает: переход на FBS — это не просто смена галочки в личном кабинете. Это перестройка всей операционной модели: склад, упаковка, контроль сроков сборки, интеграция с системами учёта. Именно здесь большинство продавцов сталкиваются с трудностями в первые недели.

Если вы рассматриваете FBS, задайте себе три ключевых вопроса:

  • Есть ли у вас собственный склад с достаточной площадью и персоналом для сборки заказов?
  • Успеваете ли вы соблюдать норматив сборки — Wildberries требует передавать заказы в течение 24–72 часов в зависимости от тарифа?
  • Готова ли ваша учётная система к синхронизации остатков в режиме реального времени?

Альтернатива: фулфилмент вместо собственного склада

Для продавцов, которые хотят получить преимущества FBS без головной боли с организацией собственного склада, оптимальным решением становится работа с фулфилмент-оператором. В этом случае партнёр берёт на себя хранение, сборку и передачу заказов — а вы сосредотачиваетесь на закупках, маркетинге и развитии бренда.

Итог: видео от WB Партнёров — полезный ориентир для тех, кто думает о смене модели. Но помните: чужой опыт даёт направление, а не готовый рецепт. Оцените свои ресурсы, прежде чем менять логистическую схему.