С 13 июля 2025 года Wildberries официально отключил индекс распределения продаж (ИРП) и исключил его из формулы расчёта стоимости логистики. Это одно из значимых изменений в тарификации за последние месяцы — и хорошая новость для большинства продавцов.

Как теперь считается стоимость логистики

Wildberries вернулся к прежней формуле расчёта:

  • Стоимость логистики первого литра
  • + Стоимость логистики дополнительных литров
  • × Коэффициент логистики склада
  • × Индекс локализации

Главное изменение — из формулы исчезла привязка к розничной цене товара. Именно этот элемент вызывал наибольшее число вопросов и приводил к непредсказуемому росту логистических затрат, особенно для товаров с высокой ценой.

Что это означает на практике

Для продавцов отключение ИРП открывает несколько важных возможностей:

  • Логистика стала предсказуемее. Стоимость доставки теперь не зависит от того, сколько стоит ваш товар. Можно точнее планировать юнит-экономику.
  • Маржинальность ряда товаров улучшится. Особенно это касается позиций с высокой розничной ценой, по которым ИРП увеличивал логистические расходы.
  • КТР вернулись на уровень до 23 марта. Коэффициенты территориального распределения, используемые для расчёта индекса локализации (ИЛ), возвращены к значениям, действовавшим до введения ИРП.

Что нужно сделать продавцу прямо сейчас

  • Пересчитайте юнит-экономику по каждому товару, который был под влиянием ИРП. Маржинальность могла измениться в лучшую сторону.
  • Не меняйте розничные цены по инерции старой логики. Цена больше не влияет на стоимость логистики через ИРП — поспешные корректировки могут навредить позициям в поиске.
  • Проверьте реальные данные после 13 июля, а не опирайтесь на показатели прошлых периодов. Фактическая стоимость логистики по отгрузкам после этой даты покажет актуальную картину.
  • Обновите финансовые модели в таблицах или сервисах аналитики, убрав из расчётов логику ИРП.

Индекс локализации остался без изменений

Важно не путать ИРП и ИЛ. Индекс локализации продолжает работать в прежнем режиме и по-прежнему влияет на стоимость логистики через распределение товарного запаса по складам. Если вы работаете со стратегией размещения на региональных складах — этот инструмент актуален так же, как и раньше.

Отмена ИРП — это шаг в сторону более прозрачного ценообразования логистики на Wildberries. Воспользуйтесь моментом: пересчитайте экономику и убедитесь, что ваши товары приносят ожидаемую прибыль по новым условиям.