Ozon запускает новый формат работы по модели FBO: с 7 октября часть продавцов сможет делать прямые поставки товаров в пункты выдачи заказов (ПВЗ) и партнёрские пункты заказов (ППЗ) — в тестовом режиме. Позже функционал откроют для всех, а следом запустят кросс-докинг.

Что уже работает: первые результаты

Ozon уже активно использует ПВЗ как склады хранения. Цифры говорят сами за себя:

  • 140 000 продавцов уже размещают товары на 45 000 ПВЗ
  • в пунктах хранится более 12 млн позиций, половина из которых уже отправилась к покупателям
  • после отмены или невыкупа товар возвращается в продажу в среднем через 3 часа

Как работают прямые поставки

Оформление заявки на поставку не меняется — всё через привычный интерфейс личного кабинета. Единственное новое требование: на каждый товар перед отгрузкой необходимо наклеить этикетку с уникальным QR-кодом, который генерируется в личном кабинете. Подробная инструкция появится при открытии доступа, пока базовая информация есть в «Базе знаний» Ozon.

Тарифы: что важно знать продавцу

С 7 октября действует новая тарифная модель для поставок в ПВЗ и ППЗ:

  • Приёмка товара — 5 ₽ за единицу (вместо стандартных услуг приёмки)
  • Подготовка к отгрузке — 5 ₽ за позицию, но только при фактическом заказе
  • Тарифы на продажу — на 3 п. п. ниже, чем при работе с крупным логистическим центром, практически для всех категорий
  • Хранение до 30 ноября 2026 года — бесплатно. С 1 декабря — 0,2 ₽ за литр в день

Практические выводы для продавца

Снижение тарифа на продажу на 3 процентных пункта — это реальная экономия на каждой транзакции, особенно при высоком обороте. Бесплатное хранение до конца ноября 2026 года даёт длинное окно для тестирования канала без дополнительных затрат.

Однако есть важный нюанс: после 1 декабря хранение платное, поэтому отправлять в ПВЗ и ППЗ имеет смысл только быстрооборачиваемые товары. Медленно продающиеся позиции быстро «съедят» всю выгоду от сниженного тарифа на продажу.

Льготные условия действуют только для поставок, которые вы сами отгрузили в пункты. Невыкупы и отмены, которые Ozon самостоятельно переместил из логистических центров в ПВЗ, тарифицируются по стандартным правилам FBO.

Если вы попадёте в тестовую группу — Ozon уведомит вас в личном кабинете. Остальным стоит следить за анонсами: полноценный запуск для всех продавцов планируется в ближайшее время.