Ozon анонсировал важное изменение в работе схемы FBS (Fulfillment by Seller): с 6 октября 2026 года маркетплейс начнёт постепенно отменять рекомендованный слот отгрузки, а вместе с ним — и привязанные к нему скидки и штрафы.

Как работает система сейчас

На данный момент Ozon поощряет продавцов, которые отгружают заказы до рекомендованного слота: за это начисляется скидка на тариф за продажу. Если продавец привозит товар позже установленного времени — применяется штраф. Логика простая: чем быстрее товар попадает в сеть доставки, тем лучше покупатель получает заказ.

Что изменится с 6 октября 2026 года

Рекомендованный слот как таковой исчезнет. Вместо него Ozon вводит новую модель расчёта скидки, основанную на двух факторах:

  • Насколько короткое время на отгрузку вы устанавливаете сами — чем амбициознее обязательство, тем потенциально выше скидка.
  • Насколько точно вы соблюдаете это время — маркетплейс будет оценивать фактическое исполнение взятых на себя обязательств.

Таким образом, продавец сам определяет скорость работы, а Ozon вознаграждает за её соблюдение. Это принципиально иной подход: не «успей до нашего дедлайна», а «пообещай реалистичный срок и выполни его».

Как будет проходить переход

Ozon обещает постепенный запуск: сначала изменения затронут только часть продавцов. Перед отменой рекомендованного слота каждый получит предупреждение заранее. Это важно — не пропустите уведомление в личном кабинете или на почте.

Что это означает для вас на практике

Новая система даёт больше гибкости, но требует честной самооценки. Если вы поставите слишком короткое время отгрузки, которое не сможете выдержать стабильно, — потеряете скидку. Если поставите реалистичное и будете его соблюдать — выиграете. Рекомендуем уже сейчас проанализировать свою операционную статистику: сколько времени у вас реально уходит на сборку и отгрузку заказов по FBS в пиковые и обычные дни.

  • Изучите таблицу скидок в личном кабинете Ozon.
  • Зафиксируйте среднее время сборки заказа за последние 30 дней.
  • Заложите небольшой запас при установке своего времени отгрузки.
  • Посетите вебинар Ozon 29 сентября в 12:00 мск — там разберут все детали и ответят на вопросы.

Продавцы, которые работают через фулфилмент-оператора, окажутся в выигрышной позиции: стабильные процессы и соблюдение сроков — именно то, за что теперь будет платить Ozon.