Ozon анонсировал важное изменение в системе тарификации FBO: с 9 июля 2026 года наценка за нелокальность будет обнулена для всех кластеров доставки. Маркетплейс планирует полностью пересмотреть логику поощрения локальных продаж, а пока система не обновлена — убирает действующую надбавку.

Что такое наценка за нелокальность и зачем она существовала

Система локальных продаж на Ozon была введена для того, чтобы мотивировать продавцов размещать товары на складах, максимально близких к конечному покупателю. Когда заказ доставляется из удалённого кластера, логистика обходится дороже — эту разницу маркетплейс частично перекладывал на продавца в виде наценки к стоимости услуг FBO.

Теперь Ozon признаёт, что логика расчётов требует пересмотра, и на переходный период полностью отказывается от надбавки.

Ключевые даты и механика изменений

  • До 8 июля включительно — действуют старые условия. Все заявки на поставку, созданные в этот период, фиксируют текущие наценки на 60 дней согласно договору.
  • С 9 июля 2026 года (с 00:00 мск) — для всех новых заявок на поставку устанавливается наценка 0% по всем кластерам доставки.
  • Правило 60 дней — помните: условия фиксируются в момент создания заявки и действуют два месяца. Это значит, что заявки, поданные до 8 июля, могут сохранять старые наценки вплоть до начала сентября 2026 года.

Что это означает для продавца на практике

Если вы работаете по модели FBO и платили надбавку за то, что ваш товар хранится на складе далеко от покупателя, — с июля эта статья расходов исчезает. Это особенно актуально для продавцов, которые используют один-два центральных склада вместо распределённой сети поставок.

Практические рекомендации:

  • Не создавайте новые заявки до 9 июля, если хотите избежать фиксации старых наценок на 60 дней. Подождите и заводите поставки уже с новыми условиями.
  • Пересчитайте юнит-экономику: снижение затрат на нелокальность может изменить рентабельность отдельных SKU и позволить скорректировать цены или бюджет на продвижение.
  • Следите за анонсами — Ozon обещает вернуться с деталями новой системы поощрения локальности. Вероятно, механика изменится, и к ней нужно будет адаптировать стратегию размещения товаров на складах.

Итог

Изменение выгодно для большинства FBO-продавцов в краткосрочной перспективе: меньше издержек, проще планирование поставок. Однако новая система поощрения локальности может принести иные условия — следите за официальными обновлениями Ozon и закладывайте возможные корректировки в стратегию складского размещения заранее.