Ozon развивает модель realFBS и предлагает продавцам новый инструмент — метод доставки «Партнёры Ozon». Если вы храните товары на собственном складе и хотите гибко управлять логистикой, это решение заслуживает внимания.

Что такое «Партнёры Ozon» на realFBS

Это схема, при которой вы работаете со своего склада (realFBS), но не занимаетесь поиском перевозчиков и расчётами с ними самостоятельно. Ozon берёт на себя операционную рутину: смену статусов заказов, передачу трек-номеров и взаимодействие с транспортными компаниями. Вам остаётся только собрать заказ и передать его курьеру.

Ключевые преимущества для продавца

  • Контроль над складом. Товары хранятся у вас — никаких затрат на фулфилмент маркетплейса.
  • Гибкое распределение стоимости доставки. Вы сами указываете, сколько готовы платить за логистику, остаток оплачивает покупатель. Это позволяет снизить нагрузку на юнит-экономику.
  • Выбор географии. Самостоятельно отмечаете регионы и населённые пункты, куда готовы отправлять заказы.
  • 10 перевозчиков на выбор. Можно подключить одну или несколько компаний под разные типы отправлений.

Реальные тарифы: на что ориентироваться

Ozon приводит конкретные примеры стоимости доставки. Из Москвы в Краснодар посылка весом 2 кг до пункта выдачи через СДЭК обойдётся в 303 ₽. Крупногабаритный груз весом 50 кг с доставкой до двери через Яндекс Доставку — 4 079 ₽. При разделении стоимости с покупателем ваши расходы будут ниже.

Экспресс-доставка и рост заказов

При создании склада можно выбрать скорость Express/Comfort вместо Standard. В этом случае товары получают яркую кнопку в карточке, которая, по данным Ozon, увеличивает количество заказов в среднем на 22%. Для категорий с высокой конкуренцией это ощутимый буст видимости без дополнительных вложений в рекламу.

Что это означает на практике

Модель особенно выгодна продавцам, которые уже выстроили складские процессы и не хотят платить за хранение на складах Ozon. «Партнёры Ozon» дают промежуточный вариант между полностью самостоятельной FBS-логистикой и FBO: вы контролируете склад, но избавляетесь от головной боли с перевозчиками. Разделение стоимости доставки с покупателем делает схему конкурентоспособной даже при отправке тяжёлых или крупногабаритных товаров.

Чтобы подключиться, создайте realFBS-склад со скоростью Standard или Express/Comfort и добавьте метод «Партнёры Ozon» в настройках доставки.