Ozon опубликовал исследование о том, как меняется спрос в категориях «Строительство и ремонт» и «Дом и сад» в тёплый сезон. Для продавцов, работающих в этих нишах, данные — прямой сигнал к действию: что завозить на склад, что продвигать и на какие тренды делать ставку прямо сейчас.
«Сложные» стройматериалы идут в онлайн
Ещё несколько лет назад покупатель ехал за плиткой, профилем или утеплителем в строительный гипермаркет. Сегодня эти категории активно переходят в онлайн. Ozon фиксирует рост спроса на габаритные и технически сложные стройматериалы — товары, которые раньше считались неудобными для интернет-торговли.
Что это значит для продавца: если вы работаете со стройматериалами, сейчас подходящий момент расширить ассортимент в онлайне. Конкуренция в этом сегменте ещё не такая высокая, как в бытовых товарах, а спрос уже есть.
Оптовые покупки при ремонте становятся нормой
Покупатели всё чаще берут расходники и материалы для ремонта сразу крупными партиями — метизы, расходные материалы, средства для обработки поверхностей. Это меняет логику ценообразования и упаковки.
- Рассмотрите мультипаки и оптовые лоты в карточках товаров
- Настройте объёмные скидки через механики Ozon
- Убедитесь, что ваш фулфилмент справляется с крупногабаритными заказами без задержек
Экотренд и цифровой детокс двигают продажи товаров для дачи
Интерес к загородной жизни, огородничеству и экопродуктам устойчиво растёт. Покупатели ищут семена, органические удобрения, садовый инструмент и товары для обустройства дачного пространства. Тренд на цифровой детокс и осознанный отдых на природе напрямую конвертируется в продажи в категории «Дом и сад».
- Добавьте в ассортимент экологичные и органические позиции
- Используйте сезонные ключевые слова в карточках: «для дачи», «летний сад», «органическое земледелие»
- Запустите продвижение заранее — спрос пиковый, и видимость нужна уже сейчас
Практический вывод для продавца
Лето — короткое окно для категорий сада и ремонта. Основные ошибки продавцов в этот период: поздний завоз товара на склад и слабая видимость карточек в начале сезона. Если вы работаете через фулфилмент-партнёра, убедитесь, что у него есть мощности для быстрой обработки входящих поставок и отгрузки крупногабарита — именно это становится критичным в пиковый сезон.
Следите за аналитикой Ozon в разделе «Бестселлер» — маркетплейс регулярно публикует данные, которые помогают точнее планировать ассортимент и рекламные бюджеты.