Ozon анонсировал комплексное обновление тарифов, которое затронет большинство продавцов. Изменения вступают в силу поэтапно: 28 августа, 1 сентября и 12 сентября 2026 года. Разбираем каждый блок и объясняем, что это означает на практике.

28 августа 2026: рост логистики и вознаграждения за продажу

Тарифы на логистику по схемам FBO и FBS вырастут по большинству маршрутов. Важное изменение касается дешёвых товаров до 300 ₽: теперь их стоимость доставки тоже будет зависеть от направления, как и у товаров дороже 300 ₽. Это значит, что работа с низкочековыми позициями требует пересмотра юнит-экономики.

Вознаграждение за продажу товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS вырастет и станет единым для большинства категорий. Для FBS-товаров дешевле 300 ₽ тариф также повысится, на FBO изменений нет.

Важный нюанс от Ozon: формально проценты вознаграждения выглядят высокими, но фактически большинство продавцов получают скидку до 99% на этот тариф. Проверьте реальные цифры в разделе «Финансы» → «Экономика магазина» или в УПД-1.

Также с 28 августа меняется механизм заморозки тарифов для FBO и Ozon Доставки. Если заявка на поставку создана до публикации новости об изменении — тарифы фиксируются на 60 дней. Если после публикации — новые тарифы начнут действовать с даты их вступления в силу, а заморозка сокращается до 45 дней. Практический вывод: следите за анонсами и планируйте поставки заранее.

1 сентября 2026: снижение ряда тарифов на обработку и доставку

Здесь есть позитивные новости для продавцов:

  • Кросс-докинг на FBO — выезд курьера подешевеет с 700 ₽ до 546 ₽, обработка на точке отгрузки для складов и СЦ станет 0 ₽ за литр.
  • Обработка FBS в СЦ — самоприёмка станет бесплатной (0 ₽ вместо 10 ₽), доверительная приёмка грузоместа с точным составом тоже 0 ₽.
  • Курьерская доставка на FBS — тариф снизится с 1,3–1,9 ₽ до 1,1 ₽ за литр, выезд курьера — 546 ₽ вместо 700 ₽.
  • Отгрузка в ПВЗ и ППЗ — переход на 2% от стоимости, но не более 45 ₽. По заявлению Ozon, для 86% товаров это выгоднее текущей фиксированной ставки 30 ₽.

12 сентября 2026: хранение крупногабаритных товаров

Для КГТ отменяются бесплатные дни хранения, плата начисляется с первого дня. Однако ставка снижается с 0,10 ₽ до 0,04 ₽ за литр в день. Продавцам крупногабаритных товаров стоит пересчитать оборачиваемость: хранить «мёртвый» сток на складе станет ещё менее выгодно.

Что делать продавцу прямо сейчас

  • Пересчитайте юнит-экономику для товаров до 300 ₽ — рост тарифов может сделать их убыточными.
  • Проверьте фактический размер вознаграждения в личном кабинете, прежде чем паниковать из-за процентов.
  • Планируйте поставки на FBO до публикации следующих новостей об изменениях — это позволит зафиксировать тарифы на 60 дней.
  • Оцените оборачиваемость КГТ и выведите неликвид со складов до 12 сентября.

Общий вектор изменений — рост базовых ставок при одновременном снижении операционных расходов на обработку и доставку. Выигрывают продавцы с хорошей оборачиваемостью и отлаженной логистикой.