Ozon анонсировал вебинар для продавцов, посвящённый подготовке к двум крупнейшим распродажам года — «11.11» и «Чёрной пятнице». Мероприятие пройдёт 22 сентября в 12:00 по московскому времени. Если вы продаёте на Ozon и ещё не начали готовиться к высокому сезону — это сигнал действовать прямо сейчас.

Что разберут на вебинаре

  • Результаты распродаж 2025 года — Ozon поделится актуальной статистикой по прошедшим акциям, что позволит понять реальный масштаб трафика и спроса в пиковые периоды.
  • Особенности логистики в высокий сезон — склады и службы доставки работают в условиях повышенной нагрузки. Знание специфики поможет избежать задержек и штрафов за срывы сроков.
  • Инструменты продвижения — какие рекламные механики и акционные форматы дают наибольший эффект именно в период 11.11 и Чёрной пятницы.

Почему это важно для вашего бизнеса

Ноябрьские распродажи — это не просто всплеск продаж, это период, когда маркетплейсы фиксируют кратный рост заказов за считанные дни. Продавцы, которые готовятся заранее, зарабатывают несопоставимо больше тех, кто заходит в акцию «как обычно».

На практике подготовка к 11.11 и Чёрной пятнице включает несколько ключевых блоков:

  • Товарные остатки: нужно заблаговременно завезти достаточный объём на склады — как Ozon, так и собственные (при работе по схеме FBS). Дефицит товара в пик распродажи означает потерянную выручку.
  • Ценообразование: скидки должны быть реальными и привлекательными, но при этом сохранять маржинальность. Важно просчитать юнит-экономику с учётом акционных условий Ozon.
  • Рекламный бюджет: конкуренция в период распродаж резко возрастает, ставки в рекламных кампаниях растут. Бюджет нужно планировать заранее и приоритизировать наиболее маржинальные позиции.
  • Карточки товаров: качественный контент, актуальные фото и заполненные характеристики напрямую влияют на конверсию в условиях высокого трафика.

Что делать прямо сейчас

Зарегистрируйтесь на вебинар и используйте его как отправную точку для составления плана подготовки. Параллельно проведите аудит складских остатков, проверьте карточки товаров и определите, какие позиции войдут в акцию.

Высокий сезон — это окно возможностей, которое открывается раз в году. Продавцы, которые системно готовятся к 11.11 и Чёрной пятнице, используют его по максимуму. Остальные просто наблюдают за чужими результатами.