Ozon запустил новый инструмент для продавцов на FBS и FBO: теперь юридические лица и ИП могут получать закрывающие документы напрямую от маркетплейса, а не от вашей компании. Разбираемся, как устроена механика и почему это важно для роста продаж.

Как работает схема выкупа

При оформлении заказа на витрине Ozon для бизнеса покупатель-компания самостоятельно выбирает, от кого хочет получить закрывающие документы: от вас как продавца или от Ozon. Если выбран второй вариант, маркетплейс выкупает ваш товар и перепродаёт его от своего имени — юридически покупателем по бумагам выступает ООО «Интернет Решения».

Логика процесса повторяет уже знакомую механику выкупов для трансграничной торговли, которая давно работает на площадке. Ключевое отличие: товар остаётся внутри России и передаётся юридическому, а не физическому лицу.

Кому доступна функция и какие ограничения

  • Доступно всем продавцам на FBS и FBO
  • Недоступно самозанятым и ИП на НПД
  • Для юрлиц исключены: продукция животного происхождения, категории «Музыка и видео» и «Книги»

Зачем это нужно продавцу

Главная боль B2B-покупателей при работе с маркетплейсами — вычет НДС. Компании обязаны закрывать сделки документами от плательщика НДС. Если вы работаете на УСН или другом спецрежиме, раньше такой клиент просто уходил к конкуренту. Теперь Ozon берёт эту проблему на себя: документы будут оформлены от его имени, и покупатель получит право на налоговый вычет вне зависимости от вашей системы налогообложения.

Почему B2B-аудитория — это точка роста

Цифры говорят сами за себя:

  • Средний чек B2B-покупателя в 9 раз выше, чем у физического лица
  • После первой покупки бизнес-клиент возвращается в среднем 4 раза в квартал
  • Объёмы закупок у корпоративных клиентов системно выше, чем у розничных

Если вы продаёте товары, которые закупают офисы, производства, розничные магазины или другие компании — канцелярию, электронику, расходники, упаковку, спецодежду — новая механика открывает реальный доступ к этому сегменту без дополнительных усилий с вашей стороны.

Что нужно сделать прямо сейчас

Проверьте, подходят ли ваши товары под новую схему, и убедитесь, что ваши карточки корректно отображаются на витрине Ozon для бизнеса. Никаких дополнительных настроек со стороны продавца не требуется — покупатель сам выбирает удобный вариант документооборота при оформлении заказа. Ваша задача — оказаться в нужной категории с конкурентным предложением.