Ozon обновил стратегию управления ставками «Вывод в топ» в инструменте «Оплата за клик» (CPC). Изменения затрагивают всех продавцов, которые используют платное продвижение в поиске маркетплейса.

Что изменилось

Раньше стратегия «Вывод в топ» работала по единому принципу: система стремилась обеспечить максимум показов на первых 12 плитках поиска. Теперь продавец сам выбирает целевой диапазон позиций для каждого товара в кампании. Доступные варианты: первые 4, 12, 20 или 30 плиток в поисковой выдаче. После запуска кампании диапазон можно изменить для каждого товара индивидуально.

Система автоматически подбирает ставки так, чтобы основная доля показов приходилась именно на выбранный диапазон. При этом товары с высоким рейтингом, большим количеством отзывов и быстрой доставкой могут органически занимать позиции выше заданного диапазона.

Что это означает для продавца на практике

Обновление открывает несколько важных возможностей для управления рекламным бюджетом:

  • Гибкость по товарам. Топовые позиции (первые 4 плитки) имеет смысл выкупать для высокомаржинальных товаров, а для менее приоритетных — выбирать диапазон 13–30, чтобы снизить стоимость клика.
  • Контроль расходов. Конкурировать за первые 4 места дорого. Если товар хорошо конвертирует и с позиций 13–20, нет смысла переплачивать за топ-4.
  • Тестирование позиций. Теперь можно проверять, как меняется конверсия и ДРР в зависимости от диапазона показов, и находить оптимальный баланс.

Важные нюансы

Перед настройкой кампаний учитывайте несколько ограничений:

  • Для точной работы алгоритма карточка товара должна набрать не менее 500 показов — это обязательный период обучения.
  • При смене целевого диапазона обучение начинается заново, что временно снижает точность попадания в нужные позиции.
  • На результат влияют действия конкурентов и появление новых товаров в категории — это факторы вне вашего контроля.

Вывод

Обновление делает рекламный инструмент Ozon заметно точнее. Продавцам стоит пересмотреть текущие кампании и распределить товары по диапазонам осознанно — исходя из маржинальности, конкурентности ниши и текущих показателей карточки. Это прямой путь к снижению рекламных расходов без потери видимости.