Wildberries регулярно публикует обучающие материалы на платформе PRO WB. На этой неделе вышла сразу серия статей, которые касаются ключевых бизнес-показателей продавца. Разбираем, что важно знать и как применить на практике.

Кейс: +39% к выручке бренда через кросс-канальное продвижение

Wildberries опубликовал разбор стратегии бренда видеокамер, который совместил наружную рекламу Russ с внутренним продвижением на маркетплейсе. Результат — рост выручки на 39%. Для продавцов это важный сигнал: работа только с внутренними инструментами WB имеет потолок. Подключение внешних каналов — OOH-рекламы, блогеров, контекста — усиливает эффект и повышает узнаваемость бренда, что напрямую конвертируется в продажи.

Маржа и маржинальность: базовый контроль финансов

Статья рассчитана на новичков, но будет полезна и опытным продавцам для «сверки часов». Ключевые моменты:

  • Маржа — абсолютная сумма прибыли с продажи после вычета себестоимости
  • Маржинальность — процентное соотношение маржи к выручке
  • WB предоставляет шаблон расчёта в Excel — это экономит время и снижает риск ошибок

Контролировать маржинальность критически важно, особенно с учётом комиссий, логистики и платного хранения на Wildberries. Продавцы, которые не считают этот показатель, рискуют работать «в ноль» или в минус, не замечая этого.

Оборачиваемость остатков: как не платить за лишнее хранение

Оборачиваемость показывает, как быстро товар продаётся относительно остатков на складе. Низкая оборачиваемость — прямые убытки: растут расходы на хранение, замораживается оборотный капитал, WB может понижать приоритет карточки. Нормальный показатель для большинства категорий — 30–60 дней. Если выше — стоит пересмотреть объёмы поставок или запустить акцию для ускорения продаж.

Страхование ПВЗ: актуально для партнёров WB

Материал ориентирован на владельцев пунктов выдачи заказов. Wildberries разобрал реальные страховые случаи — взлом и затопление ПВЗ — и объяснил условия выплат. Если вы развиваете партнёрскую сеть или рассматриваете открытие ПВЗ, это обязательное чтение.

Что это означает для продавца

Выход такого пакета материалов говорит о том, что WB делает ставку на финансовую грамотность продавцов. Платформа заинтересована в том, чтобы продавцы понимали экономику своего бизнеса и росли. Используйте бесплатные инструменты и шаблоны от WB — они уже адаптированы под специфику маркетплейса и сэкономят часы работы. Регулярно проверяйте маржинальность и оборачиваемость: эти два показателя дают полную картину здоровья вашего бизнеса на Wildberries.