Wildberries анонсировал онлайн-встречу для продавцов, посвящённую масштабированию бизнеса на маркетплейсе. Мероприятие пройдёт 25 июня в 14:00 в формате PRO WB. Но даже если вы пропустите эфир, вопросы, которые там будут разобраны, стоит проработать уже сейчас.

Почему рост продаж ≠ рост прибыли

Это одна из самых распространённых ловушек на маркетплейсах. Продавец увеличивает оборот, добавляет новые SKU, вкладывает больше в рекламу — а чистая прибыль не растёт или даже падает. Причины, как правило, типовые:

  • Размывание юнит-экономики — при расширении ассортимента часть товаров работает в минус, но это незаметно в общей массе.
  • Рост логистических расходов — больше товаров на складах WB означает больше платного хранения и возвратов.
  • Неконтролируемые рекламные бюджеты — при масштабировании ставки в продвижении растут, а ДРР никто не пересматривает.

Что проверить до масштабирования

Прежде чем увеличивать ассортимент или вкладывать больше в продвижение, зафиксируйте базовые показатели по текущим товарам:

  • Маржинальность каждого SKU с учётом комиссии, логистики и хранения.
  • Процент выкупа и его влияние на стоимость доставки.
  • Позиции в поисковой выдаче и динамику CTR карточек.
  • Оборачиваемость остатков — нет ли товаров, которые замораживают деньги на складе.

Управляемость ассортимента: главный риск роста

Увеличение товарной матрицы требует системного подхода. Без чёткой структуры вы быстро теряете контроль: одни артикулы уходят в out-of-stock, другие зависают на складе. Решение — выстроить регулярный аудит ассортимента с чёткими критериями отключения нерентабельных позиций и правилами пополнения.

Что даст онлайн-встреча WB

На встрече эксперты обещают разобрать зоны роста, которые продавцы чаще всего игнорируют, подходы к расширению товарной матрицы и систему контроля ключевых показателей. Спикеры — менеджер продукта WB Продвижение Екатерина Голубова и эксперт по маркетплейсам Артём Попов.

Для фулфилмент-партнёров это особенно актуально: масштабирование без выстроенной логистики и контроля остатков — прямой путь к штрафам за недопоставки и росту стоимости хранения. Рост должен быть управляемым на каждом этапе цепочки.