Автор: Сергей Лобанов, руководитель фулфилмента FulFlix. Цены в статье на 13.10.2026.
На вопрос «сколько стоит фулфилмент» честного ответа одной цифрой нет. Сумма зависит от того, что за товар и что с ним нужно сделать. Поэтому я не буду писать «от N рублей», а покажу живой счёт: 500 детских игрушек, которые продавец привёз к нам на склад в Беседах и хочет отправить на маркетплейс по FBO.
Сразу итог: такая партия обходится в 10 000 ₽, то есть 20 ₽ за игрушку. В эти деньги входят приёмка, этикетка со штрихкодом и «Честным знаком», пакет, укладка и 10 коробов. Первые 14 дней хранения бесплатные, доставку на склад маркетплейса считаем отдельно. Дальше разберу счёт по строкам, посчитаю месяц работы по FBS и покажу, где сумма растёт, а где её можно уменьшить. Все цены взяты из нашего прайса на странице услуги и цены фулфилмента FulFlix.
Если коротко
- 500 игрушек до 30 см, подготовленные к поставке FBO: 10 000 ₽, 20 ₽ за штуку.
- Обработка одного FBS-заказа: от 15 ₽. При 20 заказах в день это от 9 000 ₽ в месяц, плюс хранение и материалы.
- Хранение: первые 14 дней с даты приёмки бесплатно, потом 60 ₽ за паллету в сутки.
- Штрихкод маркетплейса и код «Честного знака» на одной этикетке: 4 ₽ за штуку, макет делаем бесплатно.
- Доставку на склады и СЦ Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета считаем под партию. До ПВЗ: 200 ₽ за короб.
Из чего складывается стоимость фулфилмента
Любой счёт фулфилмента собирается из четырёх частей: работа с каждой единицей товара, материалы, хранение и доставка. Поэтому у футболки, вазы и мягкой игрушки цены разные. Футболке нужна бирка, стеклянной вазе нужна пузырчатая плёнка, а игрушке хватит пакета и этикетки.
Работа с товаром
Это то, что делают руками люди на складе, и считается это поштучно. Приёмка с пересчётом у нас стоит 3 ₽ за товар до 30 см и 4 ₽ за товар от 30 до 60 см. Этикетка, упаковка в пакет и укладка в короб для поставки тоже идут за каждую штуку.
Материалы
Работу и материал мы пишем отдельными строками, чтобы было видно, за что вы платите. Упаковать товар в пакет стоит 4 ₽, сам БОПП-пакет ещё 4 ₽. Короб 60×40×40 см обходится в 100 ₽, и в эту цену уже входит сам короб, его маркировка и оклейка.
Хранение
Первые 14 дней с даты приёмки хранение у нас бесплатное. Потом тариф 60 ₽ за паллету в сутки, но платите вы не за паллету целиком. Складская система пересчитывает тариф на единицу товара, и в счёт попадает только то, что реально лежит на складе.
Доставка
Доставку на склады и сортировочные центры Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета мы считаем под конкретную партию: цена зависит от объёма и от того, куда везти. До ПВЗ проще, там фиксированные 200 ₽ за короб.
Расчёт стоимости фулфилмента: 500 детских игрушек для FBO
Условия такие. Продавец привозит к нам 500 игрушек, каждая меньше 30 см. Их нужно принять, промаркировать, упаковать в прозрачный пакет и разложить по коробам. В короб помещается 50 штук, значит, коробов будет 10.
| Операция | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Приёмка и пересчёт, товар до 30 см | 500 × 3 ₽ | 1 500 ₽ |
| Единая этикетка: штрихкод + «Честный знак» | 500 × 4 ₽ | 2 000 ₽ |
| Упаковка в БОПП-пакет (работа) | 500 × 4 ₽ | 2 000 ₽ |
| БОПП-пакет (материал) | 500 × 4 ₽ | 2 000 ₽ |
| Укладка товара в короб для поставки | 500 × 3 ₽ | 1 500 ₽ |
| Формирование коробов 60×40×40 см, по 50 игрушек | 10 × 100 ₽ | 1 000 ₽ |
| Итого подготовка партии | 10 000 ₽ (20 ₽ за единицу) | |
| Хранение первые 14 дней с даты приёмки | бесплатно | 0 ₽ |
| Хранение после 14 дней | 60 ₽ за паллету в сутки | по фактическому остатку |
| Доставка на склад маркетплейса | по расчёту | под партию |
| Доставка до ПВЗ | 200 ₽ за короб | если нужна |
Цены на 13.10.2026. Для вашего товара сумма будет своя.
Строка с единой этикеткой нужна только товару с маркировкой. Если «Честный знак» не нужен, вместо неё будет обычный штрихкод маркетплейса за те же 4 ₽, и итог не поменяется.
Отдельно про игрушки и «Честный знак», потому что здесь легко ошибиться. На 13.10.2026 маркировка обязательна для игр и игрушек для детей до 14 лет с кодами ТН ВЭД ЕАЭС 9503 00, 9504 40 000 0, 9504 90 100 0, 9504 90 800 9 и ОКПД-2 32.40, исключения прописаны в правилах. Новые товары производители и импортёры маркируют и вводят в оборот с 1 декабря 2025 года. Остатки, произведённые или ввезённые по 30 ноября 2025 года, можно промаркировать до 28 февраля 2027 года, а с 1 марта 2027 года продавать их без маркировки нельзя. Проверьте коды ТН ВЭД своих игрушек и статус партии на официальном сайте «Честного знака»: какие игрушки маркируются и сроки маркировки. Сами коды мы не заказываем и в оборот не вводим. Их даёт продавец, а мы печатаем коды на этикетке и клеим на каждую игрушку.
Что не вошло в 10 000 ₽
Две вещи: хранение после 14-го дня и доставка. Если партия уехала на склад маркетплейса в первые две недели, за хранение вы не платите ничего. Если задержалась, считаем так. На паллету встаёт 16 коробов 60×40×40 см, поэтому один короб стоит 60 ÷ 16 = 3,75 ₽ в сутки, а одна игрушка при 50 штуках в коробе 0,075 ₽. Наши 10 коробов обойдутся в 37,50 ₽ в сутки, лишняя неделя сверх бесплатных 14 дней в 262,50 ₽. Когда часть товара уезжает, сумма уменьшается.
Иногда в счёте появляется ещё одна строка: создание и оформление поставки в личном кабинете маркетплейса. Это можно сделать самому, а можно поручить нам, в калькуляторе это 100 ₽ за поставку.
Как мы готовим поставки, какие бывают короба и паллеты, рассказываю на странице фулфилмент FBO.
Сколько стоит FBS-фулфилмент в месяц
По FBS товар лежит у нас, а мы собираем каждый заказ и отвозим его на ПВЗ. Обработка заказа стоит от 15 ₽. Точная цена зависит от товара, категории, размеров и от того, сколько заказов приходит в день.
| Статья расходов | Расчёт | Сумма за месяц |
|---|---|---|
| Обработка FBS-заказов | 20 заказов × 30 дней × от 15 ₽ | от 9 000 ₽ |
| Хранение | 14 дней с приёмки бесплатно, далее 60 ₽ за паллету в сутки | по фактическому остатку |
| Упаковочные материалы | по прайсу, БОПП-пакет 4 ₽ | по количеству заказов |
Пример на 13.10.2026, для вашего товара цифры будут свои.
Заказы мы возим на ПВЗ два раза в день, включая выходные: утром с 10:00 до 11:00 и вечером с 18:00 до 19:30. Возвраты считаются отдельно. Забрать возврат с ПВЗ стоит 40 ₽ за штуку, проверка на брак от 5 ₽, переупаковка от 4 ₽ и переклейка штрихкода от 4 ₽ за единицу. Минимального объёма нет, можно начать с небольшого числа заказов в день и наращивать постепенно.
График рейсов и условия есть на странице фулфилмент FBS.
От чего зависит цена фулфилмента
Два продавца с одинаковым количеством товара могут получить у одного склада очень разные счета. Вот что сильнее всего двигает сумму в нашем прайсе.
| Что меняется | Как это влияет на цену |
|---|---|
| Размер товара | Приёмка: 3 ₽ за товар до 30 см, 4 ₽ за товар от 30 до 60 см |
| Маркировка | Единая этикетка штрихкод + «Честный знак»: 4 ₽. Две отдельные наклейки: от 8 ₽ |
| Тип упаковки | Пакет: 4 ₽ работа + 4 ₽ материал. Пузырчатая плёнка: от 8 ₽ работа + материал от 10 ₽. Упаковка в короб: 6 ₽ |
| Дополнительные операции | Бирка 6 ₽, снятие этикетки поставщика 3 ₽, проверка на брак от 5 ₽, сборка комплекта от 5 ₽ |
| Как товар приезжает | Забор у поставщика или с рынка от 2 500 ₽, снятие обрешётки 100 ₽ с короба и 400 ₽ с паллеты |
| Формат поставки | Короб 60×40×40 см: 100 ₽. Паллета 120×80 см с поддоном: 700 ₽ |
| Срок хранения | До 14 дней с даты приёмки бесплатно, дальше 60 ₽ за паллету в сутки |
| Объём FBS | Цена заказа «от 15 ₽» зависит в том числе от количества заказов в день |
Если товар маркированный, проще всего сэкономить на этикетке. Штрихкод и «Честный знак» на одной наклейке стоят 4 ₽ вместо 8 ₽ за две, на партии в 500 штук это минимум 2 000 ₽. А переплата чаще всего прячется в хранении: партия, которая задержалась на складе дольше 14 дней, начинает стоить денег каждый день.
Что делает склад, а что продавец
От этой границы счёт зависит не меньше, чем от прайса. Если ждать от склада того, чего он не делает, в расчёте появится дыра. Поэтому проговорю её прямо.
Мы на складе FulFlix:
- принимаем и пересчитываем товар, ставим его на учёт в складской системе;
- печатаем и клеим штрихкоды Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета и коды «Честного знака», которые передал продавец;
- следим в складской системе, чтобы один и тот же код не попал на две единицы (статус кода в системе маркировки проверяет продавец);
- упаковываем товар, формируем короба и паллеты, клеим их штрихкоды;
- храним товар, а остатки, приёмки и отгрузки вы видите в личном кабинете и в Telegram;
- собираем FBS-заказы и отвозим их на ПВЗ, доставляем поставки FBO на склады и СЦ маркетплейсов.
Продавец:
- ведёт карточки товара и кабинет на маркетплейсе;
- сам регистрируется в системе «Честный знак», заказывает коды и вводит товар в оборот, если товар подлежит маркировке;
- передаёт нам PDF с кодами, штрихкоды и характеристики для этикетки;
- создаёт поставку в личном кабинете маркетплейса или поручает это нам за 100 ₽;
- для FBS подписывает договор, после чего мы подключаем его кабинет маркетплейса к своей складской системе.
Как посчитать фулфилмент для своей партии
- Посчитайте, сколько у вас единиц товара, и измерьте одну: до 30 см или от 30 до 60 см.
- Решите, какая маркировка нужна: только штрихкод маркетплейса или ещё код «Честного знака».
- Выберите упаковку: пакет, пузырчатая плёнка или коробка. Не забудьте строку материала.
- Для FBO прикиньте, сколько штук помещается в короб 60×40×40 см и сколько коробов выйдет.
- Для FBS оцените, сколько заказов в день у вас бывает.
- Отметьте всё это в калькуляторе стоимости фулфилмента. Он покажет итог и цену за единицу по нижней границе прайса.
Калькулятор даёт ориентир. Точную сумму мы считаем под ваш товар: смотрим габариты, хрупкость и маркировку.
Частые вопросы
Сколько стоит фулфилмент для маркетплейсов?
У нас подготовка 500 игрушек до 30 см к поставке FBO стоит 10 000 ₽, то есть 20 ₽ за единицу (цены на 13.10.2026). Обработка FBS-заказа стоит от 15 ₽. Первые 14 дней хранения бесплатные, доставка на склад маркетплейса считается отдельно.
Как сделать расчёт стоимости фулфилмента?
Сложите работу с каждой единицей товара, материалы, хранение после 14 дней и доставку. Быстрее всего отметить нужные услуги в калькуляторе на fulflix.ru/kalkulyator: он покажет итог и цену за единицу.
Где посмотреть прайс на услуги фулфилмента?
Наши цены опубликованы на странице «Услуги» и в калькуляторе на fulflix.ru. Например, приёмка от 3 ₽ за единицу, единая этикетка 4 ₽, формирование короба 100 ₽, паллеты 700 ₽.
Сколько стоит хранение товара на фулфилменте?
На нашем складе в с. Беседы первые 14 дней с даты приёмки бесплатны, дальше 60 ₽ за паллету в сутки. Платите за фактический остаток: если половину товара отгрузили, платите за оставшуюся половину.
Сколько стоит FBS-фулфилмент в Москве?
На нашем складе в с. Беседы, сразу за МКАД, обработка FBS-заказа стоит от 15 ₽. Цена зависит от товара, категории, размеров и количества заказов в день. При 20 заказах в день выходит от 9 000 ₽ в месяц плюс хранение и упаковочные материалы.
Сколько стоит доставка на склад Ozon?
Доставку на склады и СЦ Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета мы считаем под конкретную партию и склад назначения. Доставка до ПВЗ стоит 200 ₽ за короб.
Посчитать свою партию
Игрушки здесь просто пример, ваш товар даст свою сумму. Все цены есть на странице услуги и цены фулфилмента FulFlix, а итог для своей партии покажет калькулятор стоимости. Если удобнее обсудить, напишите, что за товар и сколько штук, и я посчитаю вместе с доставкой.