Wildberries провёл прямой эфир, посвящённый одной из самых практически важных тем для продавцов — расчёту юнит-экономики при переходе на схемы FBS (Fulfillment by Seller) и DBS (Delivery by Seller). Разбираем, что это означает на практике и почему правильный расчёт критически важен для вашего бизнеса.

FBS и DBS: в чём разница для экономики?

При работе по схеме FWB (со склада маркетплейса) продавец платит за хранение и передаёт логистику полностью в руки Wildberries. При переходе на FBS или DBS структура затрат кардинально меняется. Часть расходов исчезает, но появляются новые — и их важно заранее просчитать, чтобы не уйти в минус.

Что меняется в расчётах маржинальности

При переходе на FBS/DBS продавцу необходимо пересмотреть следующие статьи расходов:

  • Исчезают расходы на хранение на складе WB — товар хранится у вас.
  • Появляются затраты на собственную логистику — упаковка, доставка до ПВЗ или курьером до покупателя.
  • Меняется комиссия маркетплейса — при DBS она, как правило, ниже, но нужно сверяться с актуальным тарифным планом.
  • Добавляются операционные расходы — зарплата сотрудников склада, аренда, оборудование для сборки заказов.
  • Растёт процент отмен и возвратов — если логистика выстроена неэффективно, это напрямую бьёт по марже.

Ключевые показатели для расчёта

В рамках трансляции WB Партнёры предложили рассматривать юнит-экономику через сравнительную таблицу, в которой фиксируются показатели до и после смены схемы работы. Важно учитывать:

  • Цену продажи и среднюю скидку
  • Себестоимость товара и упаковки
  • Логистические затраты на единицу
  • Комиссию маркетплейса
  • Процент выкупа и стоимость обработки возвратов

Что это означает для вашего бизнеса

Переход на FBS или DBS не всегда выгоден — всё зависит от категории товара, объёма продаж и вашей логистической инфраструктуры. Например, для крупногабаритных товаров с низким оборотом FBS может существенно снизить затраты на хранение. Но для товаров с высоким процентом возвратов или требующих быстрой доставки — риски возрастают.

Главный вывод из эфира: перед сменой схемы обязательно прогоните цифры через шаблон расчёта. Не опирайтесь на ощущения — маржинальность может отличаться от ожидаемой на 10–30% только за счёт скрытых логистических расходов.

Если вы работаете с фулфилмент-оператором, уточните заранее, какие услуги входят в тариф при FBS-отгрузках: сборка, упаковка, маркировка и передача в службу доставки могут быть включены в единый тариф, что упрощает планирование юнит-экономики.