Wildberries активно развивает B2B-сегмент — возможность продавать товары не только физическим лицам, но и компаниям, ИП и организациям. Это отдельный канал выручки, о котором многие продавцы попросту не знают или не используют осознанно. Менеджер B2B-направления Михаил Гуледани в подкасте WB Партнёры подробно разобрал механику работы с корпоративными покупателями.

Кто покупает на WB как бизнес

Корпоративные покупатели на Wildberries — это юридические лица и индивидуальные предприниматели, которым нужны товары для работы: офисная канцелярия, расходники, спецодежда, электроника, хозяйственные товары, упаковка и многое другое. Компании покупают регулярно и крупными партиями, что означает стабильные и объёмные заказы для поставщика.

Как работают B2B-карточки и скидки за объём

Для работы с корпоративными клиентами продавец может настраивать специальные условия прямо в личном кабинете:

  • B2B-карточки — отдельные товарные карточки или те же карточки с особыми условиями для бизнес-покупателей
  • Скидки за объём — чем больше единиц в заказе, тем ниже цена. Это классическая оптовая механика, теперь встроенная в интерфейс WB
  • Автоматизация от площадки — часть процессов (выставление счетов, документооборот) берёт на себя Wildberries, продавцу не нужно вручную оформлять каждую сделку

Что это означает для продавца на практике

Главный практический вывод: B2B-продажи на WB уже могут идти у вас прямо сейчас, просто незаметно. Wildberries позволяет посмотреть в личном кабинете, сколько выручки приносят заказы от юрлиц и ИП — проверьте эту статистику в первую очередь.

Если объёмы есть, но вы не настраивали B2B-условия целенаправленно — вы теряете потенциал. Корпоративный покупатель готов платить регулярно, но он выбирает поставщика, который предлагает удобные условия: скидки за объём, нужные документы, стабильное наличие товара на складе.

Что сделать прямо сейчас

  • Проверьте аналитику — в личном кабинете WB найдите данные о продажах юрлицам и ИП
  • Настройте скидки за объём для товаров, которые логично покупать партиями
  • Убедитесь в стабильном наличии — корпоративный клиент не терпит out-of-stock
  • Используйте WB Chat и МАХ — площадка предлагает поддержку B2B-направления через эти каналы

B2B-сегмент на маркетплейсах растёт. Продавцы, которые настроят работу с корпоративными клиентами сейчас, получат устойчивый дополнительный канал выручки с более высоким средним чеком и повторными покупками.