Wildberries предупреждает продавцов: акция на бесплатные генерации подменных артикулов завершается 1 июля. Если вы ещё не использовали этот инструмент — самое время разобраться, что он даёт и как извлечь из него максимум пользы.

Что такое подменные артикулы

Подменные артикулы — это инструмент Wildberries, который позволяет показывать покупателю альтернативный товар вместо того, которого нет в наличии или который уступает конкуренту по позиции. Фактически вы управляете тем, что видит пользователь при определённых сценариях просмотра карточки — и можете направить его к более выгодному для вас предложению.

Найти функцию можно в личном кабинете: раздел «Рост продаж» → Подменные артикулы.

Как начисляются бесплатные генерации

С прошлого года маркетплейс ежемесячно начисляет продавцам бесплатные генерации в зависимости от оборота: чем выше продажи — тем больше генераций доступно. Акция давала дополнительный бонус сверх стандартного лимита, но 1 июля она заканчивается.

Что это означает для продавца на практике

  • Успейте протестировать инструмент бесплатно. После окончания акции генерации останутся, но только в рамках стандартных лимитов по обороту. Сейчас — хороший момент поэкспериментировать без дополнительных затрат.
  • Проверьте остаток генераций в кабинете. Неиспользованные бесплатные генерации могут сгореть — уточните условия в личном кабинете.
  • Используйте инструмент для защиты от out-of-stock. Если один артикул заканчивается, подменный артикул поможет удержать трафик и не потерять покупателя.
  • Тестируйте на приоритетных категориях. Начните с товаров, где у вас высокая конкуренция или нестабильные остатки — там эффект будет наиболее заметен.

Почему это важно для управления стоком

Одна из ключевых проблем продавцов на WB — потеря позиций из-за нулевых остатков. Подменные артикулы позволяют частично решить эту проблему на уровне карточки, не теряя накопленный трафик. В связке с грамотным управлением запасами и своевременной поставкой на склад — это рабочий инструмент удержания продаж.

Если вы работаете через фулфилмент-партнёра, убедитесь, что ваши остатки актуальны и поставки не задерживаются — тогда подменные артикулы станут дополнением к стабильной логистике, а не заплаткой на кассовый разрыв в стоке.

Итог: до 1 июля зайдите в раздел «Рост продаж», проверьте доступные генерации и запустите хотя бы один тест. Бесплатный инструмент, который стоит попробовать прямо сейчас.