Wildberries активно развивает собственную рекламную платформу — WB Медиа. 10 сентября маркетплейс провёл прямой эфир, где разобрал ключевые инструменты продвижения внутри платформы. Если вы пропустили трансляцию — разбираем главное и объясняем, что это значит для продавца на практике.

Что такое WB Медиа и зачем это продавцу

WB Медиа — рекламный кабинет Wildberries, который позволяет запускать таргетированные кампании непосредственно внутри маркетплейса. В отличие от стандартного продвижения в поиске, здесь упор делается на охватные форматы и работу с аудиторией на разных этапах воронки продаж.

Аудитории и look-alike: кому показывать рекламу

Один из ключевых анонсов — раздел «Аудитории» с возможностью создавать сегменты и работать с похожими аудиториями (look-alike). На практике это означает:

  • Вы можете загрузить базу своих покупателей и найти похожих пользователей на платформе.
  • Реклама будет показываться людям, которые с высокой вероятностью заинтересованы в вашем товаре — даже если они ещё не искали его на WB.
  • Это особенно полезно при запуске новинок или выходе в новую категорию.

Форматы рекламы в WB Медиа

Эфир также посвятили разбору доступных рекламных форматов и их отличий. Для продавца важно понимать: не существует универсального формата — каждый подходит под конкретную задачу.

  • Охватные форматы — для повышения узнаваемости бренда и работы с холодной аудиторией.
  • Форматы на конверсию — для стимулирования покупки у тех, кто уже знаком с товаром или категорией.
  • Выбор формата зависит от этапа продвижения: запуск, масштабирование или удержание позиций.

Как оценивать результаты кампаний

Отдельно на эфире обсудили метрики эффективности. Продавцам рекомендуется смотреть не только на прямые продажи с рекламы, но и на постклик-активность: просмотры карточки, добавления в корзину и отложенные покупки. Это даёт более полную картину влияния рекламы на продажи.

Что это значит для вашего бизнеса

Развитие WB Медиа — сигнал того, что Wildberries планомерно движется в сторону полноценной рекламной экосистемы по аналогии с Ozon Performance. Продавцы, которые освоят инструменты раньше конкурентов, получат преимущество: меньшая конкуренция за рекламные места и более низкая стоимость размещения на старте.

Рекомендуем протестировать аудиторные инструменты уже сейчас — особенно если вы работаете с брендовыми товарами или строите долгосрочную стратегию присутствия на маркетплейсе.