Wildberries анонсировал насыщенную неделю образовательных событий — с 29 сентября по 2 октября пройдут семь встреч для продавцов. Темы охватывают самые актуальные вопросы: модели продаж, аналитику, работу с отзывами и подготовку к высокому сезону. Разберём, что важно не пропустить и почему.

Полное расписание событий

  • 29 сентября — WB Service: новый сервис поиска специалистов. Онлайн-встреча о том, как устроен маркетплейс услуг от Wildberries и как через него получать заказы. Будет конкурс с призами.
  • 29 сентября — Менеджер маркетплейса: старт и развитие карьеры. Вебинар от Университета RWB для тех, кто хочет выстроить профессию в e-commerce или нанять грамотного специалиста.
  • 30 сентября — Баллы за отзывы: развитие карточки товара. Разбор обновлённых условий программы отзывов, новой математики акций и стратегий от запуска новинки до удержания рейтинга.
  • 30 сентября — FBS в Кирове: новые правила, комиссии, поддержка. Офлайн-встреча с разбором модели FBS, мер поддержки от RWB и государства, налоговых проверок и приоритетов на 2026 год.
  • 1 октября — Переход на FBS и DBS: юнит-экономика. Онлайн-вебинар с шаблоном расчёта маржинальности: как пересчитать экономику при смене модели и какие расходы учесть.
  • 1 октября — FBS в Омске. Офлайн-формат, аналогичный встрече в Кирове — подробный разбор модели для регионального бизнеса.
  • 2 октября — Воронка продаж: аналитика и точки роста. Онлайн-разбор того, как анализировать каждый этап воронки и находить узкие места, которые тормозят выручку.

Что это означает для продавца на практике

Неделя выстроена логично: сначала инструменты привлечения (отзывы, карточка), затем экономика (юнит-расчёты, модели FBS/DBS), и в финале — сквозная аналитика воронки. Именно такая последовательность нужна перед высоким сезоном — четвёртый квартал традиционно даёт максимальный объём продаж на Wildberries.

Особое внимание стоит уделить двум событиям. Вебинар 30 сентября по баллам за отзывы критичен, потому что WB регулярно меняет условия программы, и незнание актуальных правил напрямую бьёт по позициям карточки. Вебинар 1 октября по юнит-экономике FBS/DBS важен для тех, кто сейчас работает по FBO и думает о смене модели: неправильный расчёт расходов на логистику и хранение съедает маржу быстрее, чем кажется.

Если вы уже перешли или планируете перейти на FBS — сравните свои текущие расчёты с шаблоном от WB. Практика показывает, что большинство продавцов недооценивают стоимость последней мили и возвратную логистику при самостоятельной отгрузке.

Записывайтесь через WB Партнёры — в разделах МАХ и WB Chat. Все онлайн-события доступны без привязки к региону.