Wildberries запустил инструмент «Wildberries для бизнеса» в мобильном приложении. Теперь предприниматели могут совершать корпоративные закупки прямо со смартфона, а продавцы получают доступ к новому сегменту покупателей — юридическим лицам и ИП.

Что такое B2B-режим и как он работает

При активации B2B-режима приложение перестраивает выдачу: в поиске и рекомендациях отображаются только товары, доступные для покупки юрлицами и ИП. Это означает, что случайные розничные покупатели уходят из видимости, а на первый план выходят те продавцы, которые подключили возможность работы с бизнесом.

Ключевые возможности нового режима для покупателей-бизнесов:

  • Отображение реквизитов компании прямо в профиле приложения
  • Отметка о возможности оплаты счёта как ИП или юрлица
  • Быстрое переключение между личным и бизнес-аккаунтом
  • Оплата заказов с расчётного счёта
  • Информация по НДС для каждого товара

Что это значит для продавца на Wildberries

Запуск B2B-режима — это прямой сигнал к расширению аудитории. Если вы продаёте товары, которые могут быть интересны бизнесу (офисные принадлежности, упаковка, спецодежда, электроника, хозтовары и т.д.), самое время убедиться, что ваши товары попадают в B2B-выдачу.

Вот что стоит сделать продавцу уже сейчас:

  • Проверьте настройки продажи юрлицам — убедитесь, что в личном кабинете активирована возможность покупки вашего товара юридическими лицами и ИП.
  • Укажите информацию по НДС — это обязательный элемент для B2B-покупателей, принимающих решение о закупке.
  • Пересмотрите описания и инфографику — корпоративные покупатели ищут конкретику: объём упаковки, применение, сертификаты.
  • Рассмотрите оптовые предложения — B2B-сегмент часто закупает крупными партиями, что выгодно с точки зрения оборачиваемости склада.

Почему это важно для рынка в целом

WB последовательно развивает корпоративное направление. B2B-сегмент отличается более высоким средним чеком и регулярными повторными заказами — это стабильный спрос, который меньше зависит от сезонности и акций. Для продавца выход в B2B через Wildberries — это фактически новый канал сбыта без дополнительных затрат на привлечение клиентов.

Если ваш товар подходит для корпоративных закупок, не откладывайте: чем раньше вы окажетесь в B2B-выдаче, тем меньше конкурентов встретите на старте.