Wildberries выпустил очередной дайджест обновлений для продавцов. Разберём ключевые изменения и что они означают на практике для вашего бизнеса.

Аналитика карточек стала глубже

В отчёт «Сравнение карточек» добавили рекомендации по поисковым запросам и новые фильтры по артикулу. Теперь вы можете видеть не просто метрики конкретной карточки, но и оценивать реальный спрос по запросу — и сравнивать, как ваш товар выглядит на фоне конкурентов в той же нише. Это особенно полезно при выборе, какой артикул продвигать в первую очередь.

Воронка продаж в подменных артикулах

Одно из самых практически значимых обновлений — график продаж в сервисе подменных артикулов. Теперь доступно:

  • отслеживание пути покупателя от перехода в карточку до оформления заказа;
  • конверсии в корзину и в заказ по каждому этапу воронки;
  • наглядная визуализация, где именно теряются покупатели.

Это позволяет точечно улучшать карточку: если высокий CTR, но низкая конверсия в корзину — значит проблема в описании, фото или цене, а не в позиции в выдаче.

Новый отчёт по брендам

В разделе «Бренды» появился отчёт, показывающий воронку от поисковых запросов до оформления заказа. Для продавцов, работающих с несколькими брендами или частными торговыми марками, это инструмент для понимания, какой бренд приносит реальный трафик, а какой существует только на бумаге.

Топ ошибок при FBS — проверьте себя

WB выделил критические ошибки, которые допускают продавцы при работе по схеме FBS (продажа со своего склада):

  • Ошибки маркировки — несоответствие штрихкода или отсутствие обязательных данных на этикетке;
  • Нарушения упаковки — неправильные материалы, отсутствие защиты товара;
  • Несоответствие габаритов — расхождение между заявленными в карточке и фактическими размерами приводит к штрафам и возвратам.

Если вы работаете по FBS, пройдитесь по этому чек-листу. Штрафы за нарушения накапливаются быстро и напрямую влияют на рейтинг продавца.

Прямой эфир для регулируемых категорий

2 сентября WB проведёт эфир для продавцов БАДов, детского питания и косметики. Если ваш товар входит в эти категории — регистрация обязательна: требования к документам и маркировке в этих нишах меняются, и незнание не освобождает от ответственности за блокировку карточки.

Итог

Обновления этого дайджеста направлены на одно: дать продавцу больше данных для принятия решений. Воронка продаж, сравнение карточек по запросам, аналитика брендов — всё это инструменты, которые при правильном использовании напрямую влияют на выручку. Используйте их системно, а не разово.