Wildberries выпустил очередной дайджест обновлений портала. В этот раз изменения затронули аналитику, инструменты продвижения и инфраструктуру фулфилмента. Разбираем каждое обновление с точки зрения практической пользы для продавца.

Обновления в аналитике и продвижении

Подменные артикулы получили новую метрику — «Выкупили товаров». Раньше оценить реальную эффективность подменного артикула было сложно: переходы фиксировались, а вот конверсия в выкуп оставалась в слепой зоне. Теперь картина полнее. Дополнительно появилась возможность массового создания подменных артикулов со скидками — это экономит время при работе с большим каталогом.

Воронка продаж выделена в отдельный отчёт «Воронка продаж по WB». Вкладка «Сравнить с площадкой» больше не существует в прежнем виде — данные переехали в самостоятельный раздел. Это удобнее: теперь воронка доступна напрямую, без лишних переходов.

Калькулятор рейтинга — пожалуй, самое полезное нововведение для тех, кто работает над репутацией товара. Инструмент появился в отчёте «Оценка товара» и позволяет прогнозировать, как изменится итоговый рейтинг при поступлении новых отзывов. Практический смысл: вы можете заранее оценить, сколько положительных оценок нужно собрать, чтобы компенсировать негатив или выйти на целевую звёздность.

Партнёрские фулфилмент-центры: новый бизнес с WB

WB продолжает активно развивать сеть партнёрских фулфилмент-центров (ПФЦ). В дайджесте опубликованы требования к открытию ПФЦ и инструкция по подаче заявки, а также финансовый гид с расчётом потенциального дохода от этого бизнеса.

Для продавца это важно по двум причинам:

  • Рост сети ПФЦ означает, что хранение и обработка товаров будут доступны в большем количестве регионов — это снижает логистические расходы и ускоряет доставку.
  • Если у вас есть складские мощности, открытие ПФЦ — это возможность получить дополнительный доход, работая в партнёрстве с маркетплейсом.

Обучение и экспертные материалы

На платформе RWB Среда появились новые обучающие материалы по теме ПФЦ и «последней мили». Также анонсировано расписание мероприятий от RWB Среды и Университета RWB.

Отдельно стоит обратить внимание на подкаст «Реальная история» с селлерами Алексеем Никоновым и Алексеем Фёдоровым — они разбирают, чем путь бренда отличается от пути обычного перекупщика и как удерживать конкурентное преимущество. Для тех, кто думает о создании собственного бренда на маркетплейсе, — полезный первоисточник.

Что делать продавцу прямо сейчас

  • Зайдите в раздел «Оценка товара» и протестируйте калькулятор рейтинга для ваших ключевых позиций.
  • Проверьте обновлённую воронку продаж — новый формат отчёта может дать свежий взгляд на слабые места в конверсии.
  • Если работаете с подменными артикулами — подключите метрику выкупа и пересмотрите эффективность действующих кампаний.

Обновления WB в этом дайджесте в целом направлены на повышение прозрачности аналитики. Больше данных — лучше решения. Используйте новые инструменты, пока конкуренты ещё не перестроились.