Wildberries продолжает реформировать модель FBS (Fulfillment by Seller). С августа вступили в силу сразу два блока изменений, которые напрямую влияют на экономику продаж. Разбираем, что именно изменилось и как к этому адаптироваться.

Скидки к комиссии за быструю отгрузку

С 7 августа действует обновлённая система расчёта коэффициента комиссии (кС) для FBS-продавцов. Логика простая: чем быстрее вы отгружаете, тем меньше платите.

  • Отгрузка до 13:00 — комиссия снижается на 5 процентных пунктов.
  • Отгрузка от 13:00 до 42 часов — комиссия снижается на 3,5 процентных пункта.

На практике это означает, что продавцы, выстроившие оперативную логистику, получают реальное конкурентное преимущество — меньшая комиссия напрямую улучшает маржинальность каждого заказа.

Штрафы вместо повышенной комиссии: что изменится с 31 августа

До конца августа за медленную отгрузку WB применял повышенную комиссию. С 31 августа этот механизм заменяется на штраф. Ключевое отличие: штраф распространяется на все заказы — включая отменённые. Раньше можно было «спастись» через отмену заказа с долгим временем сборки. Теперь эта лазейка закрыта.

Важно понимать: штраф — это фиксированная сумма, а не процент от заказа, что может быть болезненнее для товаров с невысоким чеком. Точные размеры штрафов WB публикует в разделе «Новости» портала продавцов.

Исключения, которые стоит знать

  • Перегрузка сортировочного центра. Если СЦ не справляется с приёмкой, WB автоматически продлевает время на сортировку — штраф не применяется. Это снимает риск «несправедливых» наказаний в пиковые периоды.
  • Ошибочное начисление. Если штраф выставлен по ошибке, его можно оспорить через поддержку.

Свободный выбор сортировочного центра

Отдельная хорошая новость: теперь товары можно привозить в любой сортировочный центр на территории России без штрафных санкций. Это даёт продавцам из регионов больше гибкости и потенциально сокращает логистические расходы.

Что это значит для вашего бизнеса

Реформа FBS недвусмысленно сигнализирует: Wildberries делает ставку на скорость и предсказуемость. Продавцы, которые не могут стабильно отгружать заказы в течение 13 часов, будут терять как на штрафах, так и на комиссии. Если вы работаете по FBS и сталкиваетесь с трудностями в логистике — самое время пересмотреть процессы сборки и доставки или рассмотреть передачу фулфилмента на аутсорс.