Wildberries официально продлил пакет мер поддержки для продавцов, работающих по модели FBS (Fulfillment by Seller), до конца января 2027 года. Это важный сигнал для рынка: маркетплейс делает долгосрочную ставку на модель, при которой продавец хранит товар у себя и самостоятельно отгружает заказы.

Какие льготы продлены

  • Сниженная комиссия за быструю отгрузку — продавцы, которые оперативно передают заказы, платят меньше.
  • Увеличенный срок автоматической отмены заказов — больше времени на сборку и отгрузку без штрафных последствий.
  • Льготная стоимость обработки товаров в ПВЗ — снижение операционных расходов при передаче заказов через пункты выдачи.
  • Бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца» — возможность не работать в выходные без потери позиций и рейтинга.
  • Сниженная стоимость автовозврата через ПВЗ — возвраты обходятся дешевле, что снижает итоговые потери от отказов.

Что говорят цифры

По данным Wildberries, за последний период спрос на FBS вырос более чем в 10 раз, а затраты продавцов на выполнение заказов снизились до 22% в зависимости от категории товара. Это не маркетинговые тезисы — это измеримый результат, который объясняет, почему платформа продолжает инвестировать в развитие модели.

Что это значит для продавца на практике

Если вы до сих пор работаете исключительно по FBW (склад Wildberries), сейчас — лучший момент протестировать FBS хотя бы на части ассортимента. Продлённые льготы дают финансовую предсказуемость: вы точно знаете условия работы на ближайшие полтора года, а значит, можно строить юнит-экономику без поправки на возможные изменения тарифов.

Особенно выгодна модель FBS для товаров с высоким процентом возвратов, крупногабаритных позиций и сезонного ассортимента — тех категорий, где хранение на складе WB обходится дорого или нецелесообразно.

Опция бесплатных выходных дней снимает один из главных барьеров для малого бизнеса: теперь небольшой склад без круглосуточной работы не проигрывает в рейтинге крупным операторам. Это прямая поддержка продавцов, у которых нет ресурса на семидневную обработку заказов.

Итог

Wildberries системно развивает FBS как полноценную альтернативу складской модели. Продление мер до января 2027 года — это не временная акция, а стратегический курс. Продавцам стоит пересмотреть логистическую модель и просчитать, при каком объёме и ассортименте FBS становится выгоднее текущей схемы работы.