Wildberries обновил раздел «Подменные артикулы»: теперь там появилась новая вкладка с графиком продаж, который отображает полную воронку — от перехода в карточку до оформления заказа. Обновление доступно всем продавцам без каких-либо платных подписок.

Что показывает новый график

На графике отображаются четыре ключевых этапа воронки продаж:

  • Переходы в карточку — сколько покупателей кликнули по товару
  • Добавление в «Избранное» — сигнал интереса, но отложенного решения
  • Добавление в корзину — высокая степень готовности к покупке
  • Оформление заказа — финальный этап конверсии

Помимо абсолютных значений, инструмент считает конверсии в корзину и в заказ — те самые показатели, которые раньше приходилось собирать вручную из отчётов.

Как пользоваться инструментом

По умолчанию вкладка показывает топ-10 товаров по переходам в карточку среди тех, у которых подключены подменные артикулы. Чтобы проанализировать конкретные позиции, достаточно выбрать до 10 артикулов вручную и задать нужный период.

Что это означает для продавца на практике

Главная ценность нового графика — возможность быстро диагностировать слабые места воронки. Раньше, чтобы понять, почему падают продажи, нужно было сводить несколько отчётов. Теперь всё видно в одном месте.

Несколько практических сценариев использования:

  • Оценка рекламных кампаний. Запустили рекламу — смотрите, вырос ли трафик в карточку и как это повлияло на конверсию в заказ. Если трафик есть, а заказов нет — проблема в карточке или цене.
  • Поиск трендов. Резкий рост добавлений в «Избранное» без роста заказов может сигнализировать о завышенной цене или слабом оффере.
  • Контроль сезонности. Можно отслеживать, на каком этапе воронки покупатели «отваливаются» в разные периоды, и заранее корректировать стратегию.

Важно понимать: инструмент работает только для товаров с подменными артикулами. Если вы ещё не используете этот механизм — сейчас хороший момент разобраться, как он работает.

Для кого актуально обновление

Wildberries подчеркнул, что доступ открыт для всех продавцов — подписка «Джем» и платные опции в конструкторе тарифов не нужны. Это делает инструмент особенно полезным для малого и среднего бизнеса, у которого нет ресурсов на внешнюю аналитику.

Если вы активно тестируете карточки и запускаете рекламу, новый график поможет принимать решения быстрее — без ручного сведения данных и лишних таблиц.