Wildberries обновил аналитический инструмент «Воронка продаж» — один из ключевых отчётов для оценки эффективности продаж на площадке. Вкладка «Сравнить с площадкой» теперь вынесена в отдельный полноценный отчёт под названием «Воронка продаж по WB». Разбираемся, что изменилось и как использовать обновления на практике.

Что нового в отчёте

  • Новый верхний виджет — теперь на главном экране отчёта сразу видны четыре ключевых показателя: ваш рейтинг по заказам, доля заказов в предмете, ваши заказы и все заказы в предмете. Это даёт мгновенный срез позиции бренда внутри категории без лишних кликов.
  • Расширенный список конкурентов — в виджете «Продавцы с заказами в предмете» теперь отображаются вы и 10 лидеров категории вместо прежних 3. Это значительно расширяет картину конкурентной среды.
  • Сравнение с ближайшими продавцами — добавлен блок сравнения с 10 продавцами со схожими товарами. Это принципиально новая механика: теперь можно сопоставить себя не только с топами категории, но и с прямыми конкурентами примерно вашего уровня.

Что это означает для продавца на практике

Обновление делает аналитику внутри личного кабинета заметно богаче. Раньше сравнение с тремя лидерами давало искажённую картину — топы категории часто недостижимы для малого и среднего продавца, и ориентироваться на них бессмысленно. Теперь появилась возможность смотреть на реальных конкурентов с похожим ассортиментом — и это гораздо ценнее для принятия тактических решений.

Доля заказов в предмете — один из важнейших показателей здоровья карточки. Если ваша доля падает при стабильном трафике, значит конкуренты перехватывают покупателей: ценой, контентом или рейтингом. Теперь это видно напрямую, без сторонних сервисов аналитики.

Практические шаги, которые стоит сделать прямо сейчас:

  • Зайдите в обновлённый отчёт и зафиксируйте текущую долю заказов в предмете — это ваша точка отсчёта.
  • Изучите показатели 10 ближайших конкурентов: сравните конверсию в заказ и объём заказов.
  • Если ваша доля значительно ниже конкурентов со схожими товарами — проверьте цену, фото, описание и наличие отзывов.
  • Отслеживайте динамику еженедельно: резкое изменение доли — сигнал к действию.

Обновление выглядит скромно, но на практике это шаг к более честной и детальной аналитике прямо внутри кабинета WB. Подробная инструкция по работе с новым отчётом доступна на портале WB Партнёры.