На Яндекс Маркете две популярные схемы — FBS и DBS — и выбор между ними напрямую влияет на ваши рейтинг, расходы и нервы. Разберём, в чём реальная разница и кому что подходит.
FBS — продажа со склада продавца через логистику Маркета
При FBS вы храните товар у себя, а доставкой занимается Яндекс. Схема удобна, если у вас налажен склад и быстрая сборка. Плюсы очевидны: не нужно везти товар на склад маркетплейса, меньше риска потерь и пересортицы. Но есть подводные камни:
- Жёсткие требования к скорости сборки — опоздал с передачей заказа курьеру, получил штраф и просадку в рейтинге
- Необходимо работать без выходных или настраивать обработку заказов в нерабочее время
- Собственный склад — это аренда, персонал и логистика на вашей стороне
DBS — доставка полностью своими силами
При DBS вы и храните товар, и доставляете его сами или через своего перевозчика. Маркет выступает витриной. Это даёт максимальную гибкость: можно продавать крупногабаритный товар, работать в своём регионе и не зависеть от тарифов платформы на логистику. Но:
- Рейтинг доставки полностью зависит от вас — один срыв сроков бьёт по позициям в выдаче
- Маркет ранжирует DBS-продавцов ниже, если показатели не идеальны
- Трудно масштабироваться без выстроенной логистики
Почему продавцы уходят с FBS?
Главная причина — операционная нагрузка. Самостоятельная сборка и передача каждого заказа в срок требует чёткого процесса. При росте объёмов это становится узким местом: люди, площадь, упаковка — всё упирается в ресурс.
Передайте хранение и сборку заказов на аутсорс — сравните, что выгоднее для вашего объёма: оставить склад у себя или отдать в фулфилмент. Напишите нам, и мы разберём вашу ситуацию бесплатно.