Ошиблись со схемой работы на Яндекс Маркете — потеряли деньги. Это не страшилка, а реальность для сотен продавцов, которые выбирают FBS или FBY наугад.
В чём разница
FBY (Fulfillment by Yandex) — вы отгружаете товар на склад маркетплейса, дальше всё делает Яндекс: хранение, сборка, доставка. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас, вы сами собираете заказ и передаёте курьеру Яндекса в нужный срок.
Когда выгоднее FBY
- Товар оборачивается быстро — меньше недели на складе
- Нет возможности или желания держать собственный склад и персонал
- Хотите попасть в «Экспресс-доставку» и поднять карточку в поиске
- Продаёте стандартные, не хрупкие позиции без сложной маркировки
Когда выгоднее FBS
- Товар продаётся медленно — платить за хранение на складе Яндекса дорого
- У вас сезонный или непредсказуемый спрос, и вы не хотите застрять со стоком
- Товар крупногабаритный или требует особых условий хранения
- Вы только тестируете нишу и не готовы везти большую партию
Главный критерий выбора
Считайте полную стоимость владения: тариф за хранение × средний срок оборота + комиссия за логистику. Если хранение на складе Яндекса за месяц съедает больше, чем вы зарабатываете с продаж, — FBS будет выгоднее, даже с учётом расходов на собственный склад.
Не уверены, как организовать отгрузку по FBS без своего склада? Напишите нам — расскажем, как FulFlix берёт на себя хранение и сборку, пока вы занимаетесь продажами.