Если вы продаёте электронику на Яндекс Маркете и ещё не пересчитали юнит-экономику — вы, скорее всего, уже работаете в минус.
Яндекс Маркет повысил комиссии на категорию электроники. Изменения выглядят небольшими в процентах, но на товарах с низкой маржой даже +1–2% к комиссии могут «съесть» всю прибыль. Особенно если добавить логистику, возвраты и расходы на продвижение.
Что изменилось и как считать правильно
Комиссия на Яндекс Маркете складывается из нескольких частей: агентское вознаграждение маркетплейса, стоимость доставки (зависит от модели — FBY, FBS или DBS) и расходы на буст/продвижение. Многие продавцы смотрят только на агентскую комиссию и забывают про остальное.
Формула юнит-экономики, которую стоит держать перед глазами:
- Цена продажи − себестоимость товара − комиссия маркетплейса − логистика − возвраты (% от выручки) − реклама = прибыль с единицы
После изменения комиссий пройдитесь по каждой SKU в категории электроники и пересчитайте эту формулу заново. Если маржа на единицу стала меньше 15–20% — товар кандидат на пересмотр цены или вывод из ассортимента.
Что делать прямо сейчас
- Выгрузите отчёт по продажам электроники за последние 30 дней
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых комиссий
- Сравните фактическую маржу с плановой — если разрыв больше 5%, поднимайте цену или оптимизируйте логистику
Хотите разобрать, как фулфилмент влияет на строчку «логистика» в вашей юнит-экономике? Напишите нам в личные сообщения — разберём вашу ситуацию бесплатно.