Яндекс Маркет расширил возможности охватного продвижения: теперь при настройке любой охватной кампании можно подключить опцию «Добавить похожих пользователей (look-alike)». Разбираемся, что это даёт продавцу на практике и стоит ли включать новую функцию.

Как работает look-alike на Яндекс Маркете

При таргетинге по интересам и покупкам система уже собирает сегмент на основе поведения пользователей внутри экосистемы Яндекса — Маркета, Еды, Деливери и Лавки. Это ваша базовая целевая аудитория: люди, которые явно проявляли интерес к похожим товарам или категориям.

С включённой опцией look-alike к этому сегменту добавляются пользователи с аналогичными поведенческими паттернами за пределами этих сервисов — на других площадках Яндекса и в партнёрских сетях. Алгоритм ищет людей, чья активность в интернете похожа на поведение вашей целевой аудитории, даже если они ещё не взаимодействовали с вашим магазином или категорией напрямую.

Что показывают тесты

По данным самого Яндекс Маркета, результаты применения look-alike выглядят убедительно:

  • Охват кампаний растёт в 1,5–2 раза — вы достигаете значительно большего числа потенциальных покупателей
  • Показы увеличиваются в 2–2,5 раза — алгоритм активнее демонстрирует объявления расширенной аудитории
  • CTR не снижается — это принципиальный момент: расширение аудитории не размывает качество трафика

Что это означает для продавца

Look-alike — это инструмент прежде всего для тех, кто уже освоил базовый таргетинг по интересам и упирается в потолок охвата. Если ваша кампания стабильно работает, но аудитория «выгорает» и показатели перестают расти, подключение похожих пользователей может дать новый импульс.

Особенно актуально это в следующих сценариях:

  • Вывод нового товара на рынок, когда нужно быстро охватить максимум потенциально заинтересованных покупателей
  • Сезонные кампании, где важно не упустить аудиторию в пиковый период
  • Категории с узкой базовой аудиторией внутри Маркета

Важно понимать: look-alike работает только в охватных инструментах — это имиджевый и трафиковый формат, а не инструмент прямых продаж. Не стоит ожидать мгновенного роста конверсии, но если цель — познакомить новых покупателей с брендом или товаром, инструмент стоит протестировать.

Как подключить

Опция доступна при создании любой охватной кампании в рекламном кабинете Яндекс Маркета. Включается одним переключателем на этапе настройки таргетинга — дополнительных технических знаний не требуется. Рекомендуем запустить A/B-тест: одну кампанию с look-alike, вторую — без, и сравнить результаты на вашей конкретной категории.