С 1 октября 2025 года вступает в силу федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике — один из самых масштабных регуляторных документов для рынка маркетплейсов за последние годы. Он затронет всех продавцов: от небольших ИП до крупных брендов с широким ассортиментом.

Что такое закон о платформенной экономике

Закон №289-ФЗ регулирует отношения между маркетплейсами и продавцами на законодательном уровне. Фактически государство впервые закрепляет обязательные правила игры для цифровых платформ: как они должны уведомлять продавцов об изменениях, на каких условиях могут ограничивать аккаунты, как работают акции и скидки. Раньше эти вопросы регулировались исключительно офертой самого маркетплейса — теперь появляется федеральная рамка.

Что изменится для продавца на практике

  • Личный кабинет и карточки товаров — возможны изменения в интерфейсе и требованиях к заполнению, связанные с новыми обязательными полями или уведомлениями.
  • Ограничения и уведомления — маркетплейс будет обязан заблаговременно и в установленном порядке информировать продавца о любых ограничительных мерах в отношении его аккаунта или товаров.
  • Акции и скидки — условия участия в промоакциях могут быть скорректированы: закон вводит требования к прозрачности механик ценообразования.
  • Переходный период — важно заранее проверить соответствие своих карточек, документов и настроек кабинета новым требованиям, чтобы не столкнуться с блокировками в первые дни после вступления закона в силу.

Почему это важно не откладывать

Практика показывает: продавцы, которые узнают об изменениях постфактум, теряют продажи в период адаптации. Заблокированные карточки, неожиданные штрафы или приостановка аккаунта в разгар сезона — всё это реальные риски для тех, кто не подготовился заранее.

Wildberries 1 октября проводит прямой эфир совместно с представителями Минэкономразвития, маркетплейсов и экспертного сообщества. От площадки выступит Ярослав Даньков — руководитель проектного направления клиентского опыта продавцов RWB, человек, который отвечает за устройство кабинета селлера изнутри. Это редкий случай, когда можно задать вопросы напрямую тем, кто принимает решения.

Что сделать прямо сейчас

  • Проверьте актуальность юридических данных в личном кабинете.
  • Убедитесь, что карточки товаров заполнены корректно и соответствуют требованиям площадки.
  • Изучите текущие условия участия в акциях — возможно, потребуется пересмотр ценовой стратегии.
  • Зарегистрируйтесь на эфир 1 октября в 10:00 мск, чтобы получить ответы на конкретные вопросы от первых лиц.

Регуляторные изменения — это не повод для паники, но повод для своевременной подготовки. Продавцы, которые разберутся в новых правилах первыми, получат конкурентное преимущество уже в октябре.